Je hebt besloten om als zelfstandig kapster te gaan werken. Ingeschreven bij de Kamer van Koophandel, een mooie website laten maken, je salon leuk ingericht of al je knip en kleur spullen netjes in een trolley om zo bij je klanten thuis te gaan knippen. Maar wat ga je voor prijzen vragen? Dit is een hele moeilijke vraag die alleen jij zelf kan beantwoorden.
Hoe doe je dat?
Hoe bepaal ik mijn prijzen?
Regelmatig hoor ik deze vraag op een feestje. In een groepje wordt dan gevraagd: hoe heb jij je prijs vastgesteld? Bij het horen van deze vraag luister ik altijd heel nieuwsgierig mee. Heel benieuwd naar het antwoord wat een ander gaat geven op deze vraag. Vaak is het antwoord: “Kijk naar je concurrentie”, of nog erger: “Ik ben maar iets onder de prijzen van mijn concurrentie gaan zitten, dan ben ik in ieder geval niet duurder.”
Waarom zou je jouw financiële geluk af laten hangen van een concurrent?
Een concurrent met haar eigen kosten, wensen, verlangens, doelen.. Waarom zou je niet beginnen bij jezelf? Kijk eens wat je zelf wilt en wat je zelf nodig hebt.
Hieronder heb ik een praktisch stappenplan voor je opgesteld om op een verantwoorde manier je prijzen te bepalen. Een prijs die past bij jou en jouw salon.
Stappenplan om je prijs te bepalen
Om het wat concreter te maken voor je ga ik een aantal stappen op een rijtje zetten hieronder:
- Bepaal hoeveel uur je wilt werken per week.
Schrijf per dag de werktijden op die wilt gaan werken. - Maak een schema per dag hoeveel behandelingen je kunt doen.
Neem hierbij een verwacht gemiddelde voor korte en lange behandelingen. - Bepaal hoeveel werkdagen er gemiddeld in de maand zitten.
Vermenigvuldig het aantal dagen met het aantal behandelingen per dag. Zo weet je hoeveel behandelingen je per maand kunt doen. - Maak een lijstje met zakelijke kosten die elke maand terugkeren.
Een lijstje met je vaste kosten (telefoonkosten, abonnementskosten, huur etc.) en je inkoopkosten van materiaal (gebaseerd op het aantal behandelingen dat je per maand kan doen naar aanleiding van je antwoord op punt 3). Denk bijvoorbeeld aan het inkopen van shampoo, haarmaskers, verf, maar ook koffie en thee voor je klanten.
Als je ambulant werkt denk dan ook aan je reiskosten. Dit kan best oplopen als je de hele dag met de auto moet rijden naar je klanten. - Hoeveel salaris heb jij maandelijks nodig om van te kunnen leven?
Kijk naar je kosten in je privé situatie (huur, boodschappen, verzekeringen etc.).
Vervolgens:
- Tel je kosten en je gewenste salaris bij elkaar op (punt 4 en 5).
- Deel dit bedrag door het aantal behandelingen van punt 3.
- Nu heb je een bedrag wat je minimaal per behandeling moet vragen om al je kosten privé en zakelijk te kunnen betalen.
- Rond dit naar boven af op een mooi bedrag en je hebt gelijk een stukje winst te pakken.
Et voila! Daar is je verkoopprijs, berekend op jouw salon!
Sandra Houvast is dé winstadviseur voor beauty ondernemers. In haar winsttrajecten werkt ze nauw samen met de saloneigenaar om alle aspecten van de salon gezond te maken. Zodat zij daarna echt rust, inzicht en winst gaan ervaren.
Meer weten? Kijk op:
www.houvastwinstencijfers.nl
